千家智客向忠宏:同享经济下的智能化职业考虑

[导读]同享经济在整个社会形态中,现已生根发芽。

  11月22日,由千家智客主办的2018年第十九届我国国际修建智能化峰会·北京站,在国宾酒店成功举行。本场峰会以“才智城市与才智修建实践”为主题,来自北京市以及周边地区智能修建范畴专家、修建造计院、国内外闻名智能企业高层以及专业媒体等300多人齐聚一堂,一起讨论才智工业链最新开展趋势。

千家智客 创始人 向忠宏

  作为我国智能家居职业奠基人、房地产才智社区建造引领者,千家智客创始人向忠宏上台《修建智能化工业链价值再造》为主题上台同享,讨论智能化职业现状、形式及未来开展。

  以下为向忠宏讲演全文,千家网对讲演内容进行了不改动本意的修改(略有删减):

  同享经济,已生根发芽

  智能化工业链实际上与职业界一切人相关,不只是厂家、渠道商、署理商、集成商,还包含终端用户、甲方用户,乃至是运用者、操作者等都有相关。在推动过程中,也闪现了不少的问题,有来自厂家、集成商提的要求,还有职业及工业的调查。

  现在互联网因为新需求的呈现,诞生了新的商业形式,即同享经济,如瓜子二手车,没有中间商赚差价;钉钉,依据云端的移动化办理东西,原先与财政、OA有关的办理软件,逐步被钉钉这种新式的办理软件所代替,这种服务类产品正在浸透每一个职业,包含智能化职业;还有滴滴的产品系列,尤其是滴滴顺风车,才是真实的同享,同享我们的出行行程以及司机,但现在因为安全原因暂时下线。但由此可见,同享经济在整个社会形态中,现已生根发芽。

  在智能修建、才智社区体系里的智能泊车办理体系,经过运维这种新的业态,代替原先的ETC等泊车渠道,这种竞赛是在运维办理业态,而非售卖体系。还有许多这种比方,无论是智能家居、智能修建等范畴,仍是人工智能等新技术,都在耳濡目染的改动整个国际。

  面临智能化职业现状,厂商怎么应对?

  修建智能化的长链条涵盖了厂商、分销商、集成商、用户等,厂家需求区域、省市署理,署理商需求集成商将产品卖给用户,因此,构成了修建智能化的工业链。但现在,该范畴还存在着不少问题,比方经过原始东西、面临面进行办理;或者是出售、计划、收购、装置、维保等亲力亲为,悉数自己做;以及厂家和用户的纯生意联系,甲方出钱再收钱,这是现在职业的遍及现状。

  针对现在的职业现状,有几点值得考虑:

  榜首,厂商能否把产品直接卖给(甲方)用户?同行测验在网站上,将照明、布线、安防等工程类产品直接卖给用户,但甲方看到了价格,直接收购则集成商赚取不到赢利,厂商有才能和条件直接卖给甲方用户,但是否成为一个很好的商业形式?许多厂家不愿意在网大将工程类产品揭露售卖,集成商收购价往往低于线上价格,所以,该怎么卖?卖给谁用?这是值得考虑的问题。

  第二,计划设计、出售、装置调试可否别离?纵观其它职业,如物流、餐饮等职业,要完结快速的扩张,首先要完结标准化,将一切流程分化,以最高的功率来完结扩张。智能化工业链要完结标准化、高功率,必定也要拆分,把计划设计、出售和装置三个环节别离,一个项目经过三家公司完结,每个环节都是高效完结。假如不拆分,无法量化环节,整个项目不只乱,而且功率很低。

  第三,能否别再用EXCEL来做计划报价?前面说到的原始,指的是我们用计划报价、用Excel东西,无法同享,无法多人协同作业,没有移动性。

  第四,厂商是否能够掌控每一个项目(报备)?厂商在产品售卖的过程中不清楚哪个项目用到了哪些产品?假如直接向厂商报备,直接拿到适宜的价格,或许可行。

  第五,智能化工程师是否能够同享,降低本钱?现在集成商的本钱不断上涨,尤其是人工本钱,而经过同享工程师,需求智能化工程师的时分结算薪酬,不需求的时分工程师是自在的,这样降低了不少本钱。

  第五,智能化运维(售后)是否成为一种商业形式?现在,运维成为不少厂家和集成商的痛点,装置了体系但缺少维保,实际上,传感器、执行器、体系软件都需求维保服务,那么,专业的维保能否成为一个商业形式?

  赋能智能化职业,发明更多价值

  千家智客的智客帮,是面向智能化服务的一个渠道:一是供给计划设计的东西,二是供给计划公司式的同享,三是供给依据项目的直接出售。现在,千家智客以智能家居范畴进行试点,于2018年5月份发动智能家居装置师的训练,在全国的一些城市,如北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、西安、武汉等训练一批智能家居装置工程师,为当地的房地产商、物业公司等供给服务,一起,能够作为同享工程师,为更多需求的厂商供给相关装置服务。现在,已有紫光物联、HDL河东、博联、欧瑞博、控客等一批厂家参加,为智能化职业训练一批同享工程师,他们自身是独立的个别,不从归于任何实体,但却能够为任何一个实体供给服务,这便是千家智客正在做的工作。现在训练班现已发动了半年,开设了九期训练班,在智能化职业的同享上,千家智客现已在路上。

  别的,要怎么提高专业化才能,防止运用原始的报价东西?修建职业早已在运用专业的建模乃至是概预算的东西,针对于此,千家智客推出了一个同享软件,叫做报价优选,是一个简略易用的智能化项目报价办理软件,用于弱电智能化范畴,包含智能家居、归纳布线、楼宇自控、楼宇对讲、安防等,可经过这个软件直接生成标书,不只如此,该软件上还具有海量智能化计划报价模板,具有智能化计划公式,下载后挑选一个品牌,依据面积、间隔等生成报价计划,这个软件不只为职业赋能,还降低了作业量,提高了作业功率,而且仍是免费软件。

  千家智客训练了一批免费的装置工程师,假如他们要接单,是否有一个相似滴滴的东西?千家智客的装置优选小程序,就能够为他们供给相关的服务,经过注册成为一个装置调试工程师,分类别进行注册,注册后无论是用户,仍是集成商,都能找到适宜的装置工程师。

  正如未来学家尼葛洛庞蒂所言,“猜测未来的最好方法,便是把它发明出来”,在智能化的范畴,千家智客正在路上,未来也期望有更多的同伴同行,在智能化范畴中发明更多的价值,为职业稳定开展注入力气!